Олег
Меньшиков

Продать, во что бы то ни стало: миссия выполнима!

Недавно представитель Киевского хаба недвижимости не упустил возможности пообщаться с профессионалом, 13 лет работающим в сфере риэлторского бизнеса – Олегом Меньшиковым. Обсуждались наболевшие вопросы:

Король говорит:
интервью по полочкам

Предлагаешь – обоснуй!

Специалист уверен – прежде чем устанавливать стартовую цену, необходимо досконально изучить рынок и сформировать красочную презентацию объекта – тогда нивелируется необходимость занижения стоимости в процессе работы. Второй момент – это должна быть лучшая цена среди предлагаемых.

Ловушка для клиента

Именно так, по мнению Олега Меньшикова, ранее воспринимался эксклюзивный договор. Сейчас понятие в корне изменилось. Задача документа не привязать заказчика услуги, а убедить в том, что профессионал создаст требуемый спрос гораздо быстрее и продуктивнее.

Учиться никогда не поздно

Утверждение слегка банально, но актуально во все века. Олег Меньшиков советует почаще обращаться к литературе и тренингам от признанных гуру, а также правильно выбирать окружение. В среде людей знающих, влюбленных в свою работу, человек получит мощный стимул к развитию.

Три кита прогресса

Самое важное для риэлторов-чайников – учесть три составляющие успешных продаж: создание спроса → его удержание → управление процессом. Упустив один из этапов, новичок совершит фатальную ошибку, ведущую за собой срыв сделки.

Риэлтор – не посредник

Олег Меньшиков считает, что, только добившись партнерских взаимоотношений с клиентом, убедив его в необходимости скоординированных действий, можно избежать недоверия, недосказанности и осуществить продажу (покупку) объекта недвижимости с обоюдной выгодой.

Послевкусие

После интервью с Олегом Меньшиковым специалисты Киевского хаба недвижимости сделали однозначный вывод: профессиональные сообщества, мастер-классы и конференции риэлторов крайне необходимы для развития в этом нелегком бизнесе.

Удачных сделок, коллеги!